국제 비즈니스 및 액세서리 성장이 Lululemon 판매를 촉진합니다.

Feb 19, 2024

액세서리와 새로운 시장 진입으로 인해 Lululemon 고객이 다시 돌아오고 있습니다.

목요일에 회사는 2023년 2분기 실적을 보고했는데, 매출은 전년 동기 대비 18% 증가한 22억 달러를 기록했고, 동일 매장 매출은 11% 증가했습니다. Lululemon의 분기별 이익은 3억 4,160만 달러로 지난해 같은 기간의 2억 8,950만 달러에 비해 증가했습니다.

이번 회계연도 매출은 룰루레몬의 이전 예측인 94억4000만~95억1000만 달러보다 증가한 95억1000만~95억7000만 달러에 이를 것으로 예상된다. 매출은 북미에서 11%, 국제적으로 52% 증가했으며 특히 아시아 태평양 지역에서 소매업체의 공격적인 신규 시장 확장을 강조했습니다. 회사에 따르면 룰루레몬의 가방 스타일에 대한 지속적인 관심에 힘입어 액세서리 매출이 지난해 대비 44% 증가했다. 최근 분기별 실적을 통해 Luluemon은 2021년 순이익 62억 5천만 달러에서 2026년까지 125억 달러로 비즈니스를 두 배로 늘리는 "Power of Three x2" 성장 계획을 달성할 수 있는 길에 들어섰습니다.

실적 발표에서 Calvin McDonald 최고 경영자는 여성 및 남성 핵심 제품이 계속해서 좋은 성과를 거두고 있다고 말했습니다. 그러나 그는 액세서리가 룰루레몬의 큰 성장 영역이 되었다고 덧붙였으며, 룰루레몬의 벨트백과 크로스바디백을 큰 판매 원동력으로 꼽았습니다. 특히 지난해에 이어 '두 자릿수 성장'을 보이고 있는 에브리웨어 백을 꼽았다. 그는 새로운 크기와 색상 변화가 가방의 지속적인 강력한 성능 덕분이라고 생각했습니다.

M Science의 수석 연구 분석가인 Matthew Jacob은 "중국은 Lululemon의 성장에 큰 충격을 주었습니다"라고 말했습니다.그는 작년에 2022년 내내 중국의 엄격한 코비드 관련 폐쇄로 인해 많은 중국 매장이 여전히 문을 닫았지만 회사는 여전히 그곳에서 성장할 수 있었다고 덧붙였습니다.그리고 활동이 재개된 후 Jacob은 중국 매출이 지난 분기에 79% 증가했으며 회계연도 내내 계속해서 증가할 것으로 예상한다고 밝혔습니다.

Jacob은 또한 레깅스와 TikTok으로 유명한 Everywhere 벨트 백과 같은 Lululemon 주요 제품의 지속적인 성공을 지적했습니다. M Science 데이터에 따르면 Lululemon의 평균 바구니 크기는 액세서리의 성공으로 인해 감소했습니다. Lululemon의 Everywhere 벨트백 소매가는 38달러로 브랜드의 유명한 레깅스(한 켤레 평균 98~128달러)에 비해 구매하기가 더 쉽습니다.

McDonald는 회사가 가장 빠르게 성장하는 지역 중 하나로 아시아 태평양 지역을 꼽았습니다. Lululemon은 3분기 동안 아시아 태평양 지역에 9개의 새로운 직영 매장을 오픈했고, 유럽에는 1개의 신규 매장을 오픈했습니다. McDonald는 “AIPAC에서 회복 중인 여행 및 관광 산업이 성장을 촉진하는 데 도움이 되고 있습니다”라고 말하며 지난 7월 태국에서 처음으로 Lululemon 방콕 매장을 성공적으로 오픈한 점을 지적했습니다.

그러나 새로운 카테고리에 대한 Lululemon의 실험이 모두 블록버스터급 결과를 낳는 것은 아닙니다. McDonald에 따르면 회사는 신발 분야에서 "꾸준한 발전"을 보이고 있으며 내년에 남성용 신발 출시를 준비하고 있습니다. "신발은 그들(Lululemon)에게 도전적인 것처럼 보입니다. 그리고 우리의 데이터에 따르면 초기 추진 이후에는 그 공간에서 그다지 큰 견인력이 없었습니다."라고 Jacob은 말했습니다.

Lululemon은 또한 검증된 애슬레저 룩에 다시 초점을 맞추고 있으며, 이는 이러한 매출 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다. 한편, 회사는 7월 피트니스 스튜디오 해고에서 알 수 있듯이 Mirror를 포함한 연결된 피트니스 전략에서 벗어나고 있습니다.

그러나 Jacob은 회사의 글로벌 야망과 탄력적인 고객 기반이 실망스러운 범주 중 일부를 상쇄할 것이라고 말했습니다. Jacob은 “Lululemon이 특히 연휴 기간 동안과 아시아 확장이 계속됨에 따라 계속해서 좋은 분기를 보낼 것으로 기대합니다.”라고 말했습니다.